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              黑六網

              去珠寶店買黃金,該怎么殺價?

              2023-03-20 14:41:12 489

              老廟和老鳳祥的都能還價,正常能還個10元每克

              老板,給我稱二斤黃金,能便宜點不?

              去珠寶店買黃金首飾,如何談價錢?不教大家要知道傳統黃金首飾的價格構成,就知道如何去殺價了。一件黃金首飾的總價構成包括:金價(就是國際黃金牌價乘以重量)、倉儲運輸保管費用(這一般都是內部制定,有多有少)、工費(加工黃金成為金飾的附加費用)、利潤(金店的合理銷售利潤,有高有低,商家說出來的都不太真實)。

              但是現在很多金店全部使用3D硬金的金飾,銷售時采取的是一口價。那就將居上的這4大部分全部包在一起,直接一個總價。那么針對這兩種不同的銷售方法,如何去殺價呢?

              民眾購買金飾的過程一般是這樣的,看好首飾的式樣,然后按照首飾的純度和重量進行稱重,最后再同店家進行各種附加費用的商討,最終合成一個購買價格,也就是說金首飾的總價格等于黃金總價加上議價的附加費用。

              其實此時很多商家都會采取很多營銷措施,例如免加工費或者免這個費用免那個費用,但是他們會將金店掛牌的每克黃金單價標高,其實就是一個轉移利潤的過程。民眾以為賺取了加工費,但其實在每一克中已經出了費用。

              例如:假設目前上海金交所金價每克266元,可能某家金店的千足金飾品標價是325元,那么中間每克59元的差價就是金飾的毛利。一般來說,每克千足金飾50元至70元的毛利在國內是比較正常的水平。那么加工費另外談,例如中國黃金為例,千足金售價317元/克,手工費全免。周六福售價316元/克,手工費全免。周大福售價317元/克,手工費每件從50元到百元不等。
              其實同商家通過這種方法不教,給顧客讓出了加工費,但是要賺取金是差價。那么客戶就是以國際金價為標準,可以同店員進行討價還價,讓金飾的這部分毛利減小,加工費可以再免掉一部分。

              但是目前3D硬金金飾雖然很漂亮,其實他加的毛利更加多,大家如果去購買時仔細拿計算器算一算就知道了,平均每克上面加的毛利達到了100~200元以上。所以現在很多金店就喜歡賣3D硬金產品。那么此時應該怎么辦?。反正是一口價,要么使勁就一討價還價,要么還是選擇那些按照克數來計量的金飾來購買。

              大家心中有個底,最后買到的黃金首飾,如果在國際金價上加入50~70元每克,那么買到的金飾價格基本上還是合理的,如果超過了,就說明消費者付出的附加費用有點多了。

              砍價的話,建議在小一點的珠寶店,至于怎么看就,就看你買的珠寶質量了,大點的店,比如大型連鎖店就算了,那個基本都是統一零售價。

              了解真實行情,多家對比挑毛病,清楚了解當下售貨員心態隨機應變,用實力壓到ta

              大品牌也不殺價??!個人的小品牌還能殺殺價

              正規珠寶店不會讓你講價,你能講下來價的,也不知道純度能否保證

              黃金價是公開透明的,黃金飾品一般只是加了個加工費,當然一口價除外。想砍價建議去砍一口價的產品,當然去砍之前,先做好一定的功課

              18K還可以讓你殺價,如果是純金就別想了。

              黃金基本上都是明碼標價的,有時候會有優惠,珠寶就另說了。

              去珠寶店買黃金,首先別買一口價的,這種首飾算下來每克的單價會很高。只買足金999或者足金9999的按克重賣的首飾。至于價格,每一家賣的價格都不一樣,只要是足金的,按克重買,哪家便宜就買哪家的。

              不清楚可以殺價~~~其實有個問題,為啥不買金條找人打呢~金條和收拾一克差一百多~

              那個誰,過來一下,這個一斤多少錢,能不能便宜一點,

              悖論!珠寶店買黃金?怎么殺價?不可理解啊,買黃金為啥珠寶店?悖論!男人去珠寶店就是買單的,不必猥瑣,有就那個店就是為你愛的人開的。沒有,拉著愛的人風格高點走人即是,黃金?女人不需要。

              關于殺價的問題,每家珠寶店都可以殺價,但是不是每家珠寶店都可以殺價成功的。關于殺價,你需要有個基本功,比如了解當天大盤價,了解品牌規模和代言費,了解店鋪營業員陣容,了解店鋪日常水電的開支等。

              了解完這一切后,你可以再看成本超出了多少,而超出的部分,就是你殺價的數字。根據你對店鋪的分析后再根據你的預算,最后再對營業員進行商議,告訴營業員你心里的價位是多少,再讓他去向領導申請。

              買東西不要著急,一天買不下來那就兩天,沒有哪個營業員是不想沖業績的。

              高小姐今天的分享就到這里啦,覺得有幫助的朋友可以點個贊哦!

              哈哈??金店里如果你買的是足金類的還怎么可能會殺你呢,金價多么透明了無非也就工費上可能多少有些差異化。

              3D金的工藝特殊價位就比較高!

              我們平時購買珠寶首飾,大部分人都是去珠寶店鋪,黃金首飾的利潤非常微薄,殺價是一個很難的事情,當然我有十幾年終端店鋪管理經驗,可以分享一下如何殺價,讓你買到最便宜的黃金首飾。

              首先明確的是,買黃金首飾想便宜重點不在于殺價,而在于目前國際金價走勢、節假日珠寶店鋪優惠活動。

              你購買黃金首飾的重量、預算、品牌、是否著急購買使用,決定了你是否有殺價的資格。

              預算、重量,如果你購買黃金首飾在2000元以下,就建議你不要考慮殺價的問題了,挑選個自己喜歡的購買即可。

              5克的黃金首飾一克優惠10塊錢也就是50,耗費時間殺價不如多選選款式,多看幾家珠寶品牌,看那家優惠的多來的合適。

              而且購買小克重的黃金首飾,珠寶店員工都會把你往一口價首飾上帶,可能一不小心你就買了定價的首飾,小克重的黃金首飾員工基本是沒幾毛錢提成,不會主動積極推薦的,更何況殺價了,她們會直接否定,不考慮做你這單生意的。

              20克以上的黃金手鐲是有一定的議價資格的,如果員工說請示一下店長,那么表明你殺價基本成功。當然你要是購買100克以上黃金首飾,就可以貨比三家進行對比殺價,就算同品牌,不同店鋪折扣力度也是不一樣的。

              其實重點還是我開頭說的那句話,你在大型節假日購買黃金首飾,所有的珠寶店鋪都是最大力度的折扣優惠活動,比你平時勞心費力的殺價來的輕松的多。

              去珠寶店買黃金,其實殺價的空間很小,但是也有機會,請看下面:


              1.了解國際黃金的走勢,其實這個是最好的殺價的方式。


              一般正常情況下溢價在100-200之間.


              那么你在去買黃金的時候,先看看國際金價的價格然后,在計算出,多少克,和他們實際賣的價格是多少,對比一下,如果相差甚遠可以降到50-100之間,這個是可以有的,往往很多人買黃金不知道怎么計算,現貨黃金價格轉換成人民幣黃金價格。



              這個是最好的殺價方式。

              2.貨比三價:


              比如你要買什么款式的,你也可以從網上看看,幾個大品牌,的價格,大概是在什么價位,到時候,就有殺價的理由了,比如周生生,老鳳祥,周六福等等.


              只要你知道你的底牌,那么殺價就容易多了,你都不知道,這個款式大概的價位,你就很難殺價,也就只能任人宰割。

              3.金店的周年慶或者一些優惠活動,也是殺價的好時機:


              一般金店為了促銷,那么這個時候,就可以殺價了,但是價格能最好的方式還是要根據國際金價預估一下大概什么區間,才殺得剛剛好,要不然,很難做到.


              以上3點,是珠寶店殺價的最好方式,值得參考,少花錢


              專注黃金-交易黃金, 全網時間戰法第一人.


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              殺價不重要,購買節奏才重要,黃金價格受國際黃金價格影響,售價上下浮動很小。但購買時機不一樣,差價就明顯了,在眾多中國大媽不太關心黃金時購買,在她們搶購時賣出,收益會很不錯的。

              以我多年從事黃金珠寶行業的經驗來告訴你,每家珠寶店都是可以砍價的!只要你會砍,可能就會砍出血來~

              一、我們要先了解一下每日的國際黃金價格,知道黃金價格的大致范圍,然后貨比三家,自己心里有一個底,然后再去挑選鐘意的再去殺價;

              六福珠寶2021年5月30日店內實拍金價



              二、我們去珠寶店購買的時候,態度一定要堅定!店員一般都會告訴說他們是品牌店,不可以講價,但其實所有的品牌店都是可以講價的,因為會有員工內部價,而且所有員工都是有權利打折扣的。去買首飾的時候一定要堅定是可以講價的,要獲取主動權,不要被銷售牽著鼻子走;



              三、講價的時候搭配一些話術

              1.可以說之前就來過,當時的銷售說是可以有優惠的,而且其他店都有優惠,你們沒有優惠的話,就去別的店了

              2.可以說前幾天朋友剛剛來過,是他說有折扣才過來買的,所以我才來過來買的,不然這大老遠的我跑過來,你現在給我折扣優惠,我馬上就買了

              周大福會館實拍,轉載請注明出處


              四、表情管理很重要~買珠寶的時候,就算很喜歡也不要在臉上表現出來。如果被精明的商家看出來了,就不可能把價砍下來了,畢竟捏著你的愛好,還不安排得明明白白。



              其實像黃金這種奢飾品本身就會貴一點,尊貴的貴,就算是有折扣優惠,應該也少不了太多錢,畢竟國際金價是公開透明的,如果給你優惠力度特別大的話,那你就要考慮一下會不會是假的了~

              現在的珠寶店分為商場店和專賣店,還有私人打金店這三種。金價也是根據每日的國際金價來決定漲幅的,所以想知道金價的大概范圍先查一下國際金價多少,這樣心里大概有一個底。

              一商場店以連鎖品牌珠寶為主,價格都是統一的,所以沒有講價的空間,只能有貴賓折扣優惠幾元一克,如果買的黃金克重多可以要求店員給到貴賓折扣,這樣能優惠幾元一克,具體的價格每個品牌對于貴賓優惠不一樣以品牌的規定為準。

              二專賣店,如果是品牌連鎖店價格是統一的,如果是購買大克重的黃金可以直接和店長談一下大客戶優惠價,畢竟不是商場店少了商場店扣點折扣可以向上申請,小克重的黃金申請到的優惠有限,這個就看每個品牌的權限和折扣了。

              三打金店,私人打金店也是在各地存在的,有些甚至開了十幾年,這樣的店也有一定的口碑。這樣的店買黃金會比普通的品牌店實惠,如果相差不大還是品牌店購買。如果對這個店很有把握那么才能購買。價格是靠自己談的,在國際金價的基礎上加上工費你認為多少合適就可以談,黃金價格都是透明的,所以價格相差不大。

              四節假日有重要活動的時候去購買黃金首飾,這樣的節日珠寶都有優惠的促銷活動,很實在。尤其是商場的慶典活動,商場都有滿減的優惠,比較實在。

              總之,黃金的價格在于國際金價的變動,大牌的黃金首飾手工費會貴一些,只要不是購買一口價的黃金,價格相差都不會太離譜。所以在選擇什么店的時候在想怎么談價格,如果只是購買幾克的黃金首飾,真的就只有申請貴賓折扣,因為黃金很難有大的折扣。

              大家購買黃金珠寶首飾的時候,價格比較高,如何去跟商家講價呢?黃金首飾一般什么時候買合適呢?

              一、一般常見的節日(春節、元旦、五一、中秋國慶)、開業活動、店慶活動等期間,珠寶金店會推出黃金優惠10-50元/克,這個時候購買黃金還是合適的,也不需要去講價。

              二、國際黃金價格大幅下跌時候,金店黃金價格也會對應下跌,這個時候也是可以的。不過這個時間點很難預測到。

              三、如果你購買的黃金首飾在2000元以下,基本上也沒有必要去講價了,直接挑選一件喜歡的款式就行。

              四、如果你購買的克重在20克以上,這個時候還是有一定的講價空間的,如果員工說請示一下店長,那么表明你殺價基本成功。當然你要是購買100克以上黃金首飾,就可以貨比三家進行對比殺價,就算同品牌,不同店鋪折扣力度也是不一樣的。

              五、辦理金店的會員卡,可能會在原價的基礎上面優惠幾元一克,具體的價格每個品牌對于貴賓優惠不一樣以品牌的規定為準。

              小結:如果你在大型節假日購買黃金首飾,所有的珠寶店鋪都是最大力度的折扣優惠活動,比你平時勞心費力的殺價來的輕松的多。

              看你買多少?問一下多少錢一斤,多買能便宜點嗎?要能我來20斤,和買土豆一樣

              如今的珠寶店分為購物中心和專賣店,以及私人金店。黃金價格還取決于每日國際黃金價格,因此,如果您想知道黃金價格的大致范圍,請首先檢查國際黃金價格,這樣您可能會心里有個底。

              商場和商店以連鎖品牌珠寶為主,價格統一,因此沒有討價還價的空間。只能獲得幾元一克的VIP折扣。如果購買的黃金重量太大,您可以要求工作人員提供VIP折扣。折扣是幾元一克,每個品牌的VIP折扣的具體價格是不同的,具體取決于品牌的規定。

              第二家專賣店,如果是品牌連鎖店,價格是統一的,如果您購買大量黃金,則可以直接與商店經理談談大客戶的優惠價格。畢竟,它不是購物中心,如果沒有折扣,可以申請。申請的折扣是有限的,這取決于每個品牌的許可和折扣。

              各地都有私人金店,有的甚至開業十多年,這類店也有一定的聲譽。在這樣的商店購買黃金將比普通品牌商店更具成本效益。您只要有誠心在這家商店購買時,價格由您協商。根據國際黃金價格加上人工成本,您可以進行任何您認為合適的價格討論。黃金的價格是透明的,因此價格沒有太大差異。

              在重要節假日時,請去購買黃金首飾。這樣的節日珠寶有優惠的促銷活動,這是非常真實的。特別是對于大型購物中心的慶?;顒?,大型購物中心具有全額折扣,這是更現實的做法。

              簡而言之,黃金價格在于國際黃金價格的變化。黃金珠寶手工制作費用也是比較高昂的,只要您找準時機和價格協商的戰術,價格差就不會太離譜。因此,當您選擇要談論價格的商店時,如果您只購買幾克黃金珠寶,那么您真的必須申請VIP折扣,因為很難獲得黃金的大折扣。

              學會殺價之前,我們來看看珠寶店的黃金價格是如何定價的。

              我們去珠寶店購買的首飾黃金,它都是經過二次特殊工藝加工的,沒有經過二次加工的或者是經過少量二次加工的,一般都是銀行出售的金條,它的價格和國際黃金價格基本上相持一致。

              所以珠寶店黃金價格的首飾定價,一般都是當日國際黃金的價格加上自己的手續加工費用。很多朋友可能覺得不理解,為什么自己聽到的手續加工費用里面包含了加工費設計費以及其他的一部分費用,其實這里的手續加工費用是一個統稱,它里邊包含的項目是比較眾多的。但你只要記住珠寶店黃金首飾價格的單克價格它的定價是由國際黃金的價格加上手續費構成即可。

              目前市面上連鎖品牌店的是黃金單個手續費用基本上在150元到260元之間。比如說當前國際黃金的價格是在1730美元附近動蕩,國內黃金的價格跟隨國際黃金的價格穩定在376元左右,那么在當前的這個時間節點,你去購買黃金首飾的話,我們按照200元手續費用計算下來也就是576元一克。

              所以在購買黃金首飾品的時候一定要貨比三家,自己去問問價格,記住你當日所購買時的國內黃金價格,就能夠計算出每家店給你的不同的手續費用,選擇手續費較低的購買即可?;蛘呔褪侵苯拥葒H黃金價格下降,目前受到美元指數走強的影響,國際黃金未來還會有一定的下跌空間,也就是黃金首飾價格也會有一定的下調。

              現在的珠寶店,都是可以殺價的。但這并不代表店里所有東西都是可以殺價的。

              以我在珠寶店做了一年主管的經驗來告訴你。(為什么要特意說主管,因為沒做到管理層你說不會明白底價在哪里的[捂臉][捂臉][捂臉])

              首先,你如果買的克重黃金,那你就不要殺價了,因為克重黃金的價格就差國際金價高一些,店員的抽成也是非常低的。與其殺價,你不如多跑幾家店對比下價格和款式,想買哪個買哪個。


              其次,如果你買的是一口價黃金,或者鑲寶石。那么建議你至少按標簽價的7折去殺價。我之前上班的店也是大品牌。7折購買,員工還有提成,所以店里一般會同意。低于7折,高于6.5折就只有一半的提成,那這個殺價的難度就更高,看你本事哈,也不是不可以的哦!


              最后,不管你是幾折成交的,記住了,店里的禮品,該要的還是得要。怎么要禮品呢?不是根據幾折,而且根據你購買的金額。如果你是買了幾萬塊的克重黃金,人家應該會給你個小禮品。如果你是買了上萬塊的一口價。那么就放心大膽的看上哪個就直接說。

              相信我,一定可以的[得意][得意][得意]

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